Jika Anda baru memulai bisnis, atau jika Anda baru saja mengembangkan produk atau layanan baru untuk bisnis yang sudah ada, salah satu pertanyaan pertama yang perlu Anda jawab adalah, “Apa yang harus saya beri nama?” Dan sementara Anda mungkin merasakan tekanan untuk membuat keputusan ini dengan cepat, saya memperingatkan Anda untuk tidak membuatnya enteng. Hal-hal apa yang harus Anda pertimbangkan ketika memilih nama?
Jangan Gunakan Nama Anda Sendiri
Nah, pertama-tama, gunakan nama selain nama Anda sendiri. Saya sering melihat profesional bisnis jasa membuka toko dan hanya menggunakan nama mereka, dan judul layanan
mereka menawarkan. Misalnya: Joe Smith, Akuntan. Saya membuat kesalahan ini sendiri, di awal bisnis saya, beroperasi sebagai Debbie LaChusa, Konsultan Pemasaran. Mengapa saya tidak merekomendasikan ini? Karena nama Anda sama sekali tidak berarti apa-apa bagi prospek Anda. Seringkali Anda hanya memiliki sepersekian detik
untuk mendapatkan perhatian prospek. Manfaatkan sepersekian detik itu dengan memiliki nama yang mengomunikasikan sesuatu yang bernilai tentang bisnis Anda. Atau nama yang memberi tahu prospek Anda tentang bisnis Anda, atau mewakili
manfaat yang Anda tawarkan, atau bagaimana Anda memberikan layanan Anda secara berbeda atau lebih baik dari pesaing Anda.
Buat Nama yang Bermakna untuk Bisnis Anda
Ketika saya beroperasi tanpa nama bisnis, saya ingat menelepon prospek dan klien, dan resepsionis bertanya, “Debbie dengan perusahaan apa?” Saya segera menyadari bahwa jika saya ingin dianggap serius, dan saya ingin cepat dipahami, saya memerlukan nama perusahaan. Bagaimanapun juga, saya mencoba membangun bisnis, dan saya ingin orang-orang mengenali siapa saya dan apa yang saya tawarkan. Jadi saya mulai menggunakan nama, DLC Marketing dan saya bergabung untuk membuatnya resmi. Sekarang saya setidaknya memiliki nama bisnis yang sebenarnya, dan ketika saya menghubungi prospek, mereka menganggap saya serius. Sungguh menakjubkan perbedaan yang dibuatnya dalam jumlah dan kaliber klien yang bisa saya dapatkan. Tiba-tiba, saya adalah sebuah perusahaan, bukan individu. Pikiran Anda, tidak ada lagi yang berubah. Layanan saya masih sama. Saya masih bekerja di luar rumah. Saya masih belum memiliki staf (walaupun saya harus mempekerjakan mitra untuk membantu semua pekerjaan!). Tapi tiba-tiba saya menemukan hal yang berbeda ketika memanggil prospek.
Tapi meski begitu saya pikir, DLC Marketing, Inc. masih bukan nama yang bagus. Apa yang dikatakannya kepada orang-orang tentang apa yang saya lakukan? Ini memberitahu mereka bahwa saya melakukan pemasaran, dan tentu saja saya, atau salinan situs web saya, dapat menjelaskan layanan saya dan bagaimana saya unik. Tetapi bagaimana jika mereka tidak pernah melewati nama yang masih agak mencolok?
Pilih Nama yang Mengkomunikasikan Ide
Jadi saya mulai berpikir tentang bagaimana saya bisa menamai bisnis saya secara berbeda untuk mengomunikasikan proposisi penjualan unik saya dengan lebih jelas. Dan saat itulah saya datang dengan nama 10stepmarketing. Untuk menghindari keharusan bergabung kembali, dan karena 10stepmarketing adalah layanan yang saya tawarkan
yang terkait erat dengan layanan konsultasi pemasaran yang saya tawarkan melalui DLC Marketing, Inc. Saya telah memilih untuk tidak
menamai ulang bisnis saya, melainkan hanya memasarkan menggunakan nama 10stepmarketing. Respon awal sangat luar biasa. Tiba-tiba orang langsung ingin tahu lebih banyak tentang apa yang saya lakukan. Mereka mengajukan pertanyaan dan mereka ingin penjelasan. Itu tidak pernah terjadi dengan nama lain
saya menggunakan.
Anda lihat, nama 10stepmarketing berkomunikasi
sebuah ide. Sesuatu yang tidak dilakukan oleh nama-nama lain. Jadi prospek yang saya temui yang beresonansi dengan ide yang diwakilinya segera ingin tahu lebih banyak. Apakah 10stepmarketing adalah nama yang bagus? Saya tidak tahu. Tapi saya tahu itu strategis
berfokus pada layanan yang saya berikan, dan saya hampir malu untuk mengatakan bahwa nama bisnis saya sebelumnya tidak (bagaimanapun juga, saya seorang konsultan pemasaran. Saya seharusnya tahu lebih baik!). Dan saya tidak dapat membantah tanggapan yang saya terima sejauh ini.